Переговорные поединки

Регламент проведения:

Формат: Переговорные поединки в несколько раундов.

Количество участников: от 2 и более.
При количестве свыше 3 человек происходит объединение в команды поддержки, что позволяет делать данный формат полезным и обучающим даже для десятков участников.

Одновременное участие в поединке: От 2 до 4 человек (чаще всего 2 либо 3).

Продолжительность: От 90 минут и более

Процесс проведения:

  1. Выбор переговорщиков
    Желающие поучаствовать в переговорном поединке вызываются на сцену.
  2. Кейс
    Участники получают описание переговорной ситуации, которую они будут разыгрывать.
  3. Подготовка
    Участники объединяются в группы со своей командой поддержки, ставят цели, к которым будут двигаться, распределяют между участниками команды, кто за чем будет следить в процессе поединка. 15 минут.
  4. Раунд 1
    5 минут на переговорный поединок. Активны только переговорщики, остальные наблюдают.
  5. Подготовка ко 2 раунду
    Переговорщики обсуждают с командами итоги 1 раунда и продумывают дальнейшую стратегию действий. 10 минут
  6. Раунд 2
    5 минут на переговорный поединок.
  7. Подведение итогов
    Обсуждение процесса переговоров и того, что происходило совместно со всей аудиторией. Разбор наиболее удачных решений и ярких ошибок. Рекомендации по альтернативным моделям ведения переговоров и озвучивание возможных сильных аргументов и действий на примере разобранного кейса.

Особенности:

Поединки проводятся Сергеем Гурником — профессиональным переговорщиком с многолетним практическим опытом, как самих переговоров, так и обучения алгоритмам их ведения.

Возможно совмещение с предварительным обучающим блоком, и поединком на закрепление изученных в нём переговорных инструментов.

Возможное наполнение обучающих блоков очень обширное и согласовывается с компанией индивидуально.

Возможно проведение параллельно 2-3 переговорных поединков по одному и тому же кейсу  при группе от 30 человек и более, в удобном для этого пространстве.

Возможно включение дополнительных элементов командообразования и лидерства, когда участники сначала объединяются в группы, а уже потом выбирают Переговорщика.

Либо на сцену вызываются больше желающих, а потом им предлагается договориться между собой, чтобы осталось нужное количество.

По согласованию, участникам даются провокативные кейсы или осуществляется подготовка аудитории к конкретным ситуациям.

Обязательное условие, чтобы стулья в помещении проведения передвигались и позволяли удобно объединиться в группы.

Оставить заявку на Переговорные поединки

Благодарственные письма и рекомендации клиентов